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經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)系畢業(yè)論文開題報(bào)告
題目：美特斯邦威股份有限公司營(yíng)銷策略研究
一、 選題的目的及意義、本課題研究的基本內(nèi)容、擬解決的主要問題：
(一)課題研究的目的及意義
中國(guó)作為全世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念、購(gòu)買習(xí)慣等發(fā)生了巨大的變化，加上國(guó)外服裝企業(yè)的入駐，使得國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為激烈。美特斯邦威就是在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，運(yùn)用自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略，成為了休閑服裝行業(yè)的領(lǐng)跑者，受到年輕人的追捧。美特斯邦威的產(chǎn)品策略是不斷根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要調(diào)整自己的產(chǎn)品組合，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。價(jià)格方面是為消費(fèi)者提供最優(yōu)價(jià)格的商品。渠道方面，則選擇了多渠道模式。促銷方面則注重根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來制定促銷策略?？傊捞厮拱钔粌H善于學(xué)習(xí)時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，更重要的是在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，運(yùn)用了適合自己的先進(jìn)的營(yíng)銷策略，才使得企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，生產(chǎn)出獨(dú)特地具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，節(jié)約企業(yè)管理成本，最大程度宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，使自己的企業(yè)充分利用有利因素，規(guī)避發(fā)展中不利的因素，從而讓企業(yè)立于不敗之地，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)制定合適的市場(chǎng)策略還可以傳遞自己的品牌價(jià)值，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面和國(guó)外企業(yè)有一定的差距，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失靈，營(yíng)銷缺乏策略指導(dǎo)，企業(yè)的利潤(rùn)在價(jià)格戰(zhàn)中流失。渠道的選擇和建設(shè)也比較單一，或是不符合企業(yè)實(shí)際情況。本課題通過對(duì)美特斯邦威營(yíng)銷策略的研究分析，分析其營(yíng)銷策略的獨(dú)特之處，為其他國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)提供一些可以借鑒的關(guān)于營(yíng)銷策略方面的經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。
(二)課題研究的基本內(nèi)容
1.美特斯邦威市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)美特斯邦威簡(jiǎn)介
對(duì)美特斯邦威服飾股份有限公司的發(fā)展歷程、取得的成就、采用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式等做了簡(jiǎn)要說明。
(2)美特斯邦威市場(chǎng)環(huán)境分析
營(yíng)銷策略的制定離不開營(yíng)銷環(huán)境的分析。營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。這部分從宏觀和微觀兩個(gè)方面對(duì)美特斯邦威的市場(chǎng)環(huán)境做了具體的分析。
2.美特斯邦威營(yíng)銷策略分析
(1)產(chǎn)品策略分析
根據(jù)對(duì)美特斯邦威市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)合美特斯邦威實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)品策略方面的知識(shí)分析了美特斯邦威的產(chǎn)品差異化策略、基于顧客需求的產(chǎn)品策略、不同生命周期的產(chǎn)品策略。
(2)定價(jià)策略分析
根據(jù)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)和美特斯邦威的具體情況來分析影響美特斯邦威價(jià)格制定的因素，并在這些因素分析的基礎(chǔ)上說明美特斯邦威具體的定價(jià)策略。包括新產(chǎn)品的定價(jià)、折扣定價(jià)、組合定價(jià)、心理定價(jià)等。
(3)渠道策略分析
服裝企業(yè)最重要的就是渠道的建設(shè)。首先，對(duì)美特斯邦威渠道建設(shè)的影響因素做了具體分析，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷渠道、企業(yè)特性等。其次，對(duì)美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營(yíng)”展開分析。最后，指出了美特斯邦威除了“虛擬經(jīng)營(yíng)”外的營(yíng)銷渠道。
(4)促銷策略分析
根據(jù)美特斯邦威的定位，美特斯邦威制定了一系列促銷策略。在促銷目標(biāo)的制定下分析了促銷策略。其中包括全方位的多明星代言策略、品牌推廣公關(guān)活動(dòng)、整合營(yíng)銷傳播策略、美特斯邦威的營(yíng)銷人員管理等。
3.美特斯邦威營(yíng)銷策略的啟示
通過對(duì)美特斯邦威具體營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略的分析，總結(jié)出每個(gè)策略里面值得其他國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
(三)擬解決的主要問題
1.對(duì)美特斯邦威營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行具體分析，并指出其獨(dú)特之處。
2.總結(jié)美特斯邦威營(yíng)銷策略的特色之處，并指出其值得其他企業(yè)借鑒的地方。
二、課題研究步驟、方法及措施：
(一) 課題研究的步驟：
1.進(jìn)行相關(guān)基礎(chǔ)資料和文獻(xiàn)的收集
2.整理比較，在了解營(yíng)銷策略的理論知識(shí)和美特斯邦威實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上，構(gòu)建論文整體框架。
3.對(duì)所閱讀的文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)概括，并撰寫文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告。
4.通過研究和實(shí)驗(yàn)對(duì)課題進(jìn)行深入的研究。
5.擬定論文初稿。
6.通過修改完善形成終稿。
(二) 研究方法與措施：
1.文獻(xiàn)研究法
通過在互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)知網(wǎng)全文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)檢索，查找與課題相關(guān)的資料文獻(xiàn)，了解對(duì)營(yíng)銷策略研究的國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀，掌握最新研究成果，進(jìn)行整理并在此基礎(chǔ)上提出問題進(jìn)行創(chuàng)新。
2.總結(jié)歸納法
通過對(duì)已查找的文獻(xiàn)資料進(jìn)行歸納總結(jié)，找出共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，為論文的撰寫做準(zhǔn)備工作。
3.定性分析法
運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合等方法，對(duì)獲得的關(guān)于服裝行業(yè)以及美特斯邦威營(yíng)銷策略等相關(guān)資料進(jìn)行加工分析，去粗取精，由表及里的分析事物的本質(zhì)。
三、課題研究工作進(jìn)度：
1.確定選題、收集相關(guān)資料：20XX年9月10日——20XX年9月20日
2.文獻(xiàn)調(diào)研與綜述：20XX年9月21日——20XX年11月21日
3.撰寫開題報(bào)告與開題：20XX年11月22日——20XX年12月22日
4.深入研究(調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究)：20XX年12月23日——20XX年3月14日
5.形成論文初稿：20XX年3月15日
6.論文修改、定稿、打?。?0XX年3月16日——20XX年5月19日
7.提交論文與答辯準(zhǔn)備：20XX年5月20日
8.參加答辯：20XX年6月1日
四、主要參考文獻(xiàn)：
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